Negociación Competitiva frente a Colaborativa

Te mostramos las principales características de la negociación Competitiva frente a Colaborativa.

Negociación Competitiva frente a Colaborativa

La estrategia de la negociación es el conjunto de decisiones que cada negociador prepara para alcanzar el objetivo que persigue, utilizando para ello los medios más adecuados, es decir, las tácticas que más convengan en cada momento del proceso negociador.

Negociación competitiva

La Negociación competitiva se caracteriza porque la persona muestra una actitud agresiva con el objetivo de conseguir las mejores condiciones posibles para su finalidad, independientemente de la otra parte.

  • Los participantes son adversarios.
  • El objetivo es la victoria.
  • Se desconfía del otro.
  • Se insiste en la posición.
  • Se contrarrestan argumentos.
  • Se amenaza.
  • No se muestra el límite inferior.
  • Se exigen ganancias para llegar al acuerdo.
  • Se intentan sacar los mayores beneficios.

Negociación colaborativa

La Negociación colaborativa se caracteriza porque la persona muestra ser asertivo en los acuerdos, tratando de que las partes consigan las mejores condiciones y se beneficien con el acuerdo.

  • Los participantes son amistosos.
  • El objetivo es el acuerdo.
  • Se confía en el otro.
  • Se insiste en el acuerdo.
  • Se informa.
  • Se ofrece.
  • Se muestra el límite inferior.
  • Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte.
  • Se puede llegar a aceptar pérdidas para llegar al acuerdo.

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